​Industrial Automation Industry: Inward Competition Dilemma, Paghahanap ng Mga Solusyon sa Ibayong-dagat

Panimula sa Background:  Sa larangan ng kontrol sa industriya, maraming negosyo ang aktibong nagpalawak ng mga merkado sa ibang bansa at lumahok sa internasyonal na kumpetisyon sa pamamagitan ng pagtatatag ng mga base ng produksyon, pagsasagawa ng mga cross-border merger at acquisition, pagbuo ng mga network ng pagbebenta, pagsisimula ng mga dayuhang pamumuhunan, at paglilipat ng mga teknolohiya. Ito ay unti-unting nagdala ng "Made in China" sa pandaigdigang yugto.

Habang ang demograpikong dibidendo ng China ay unti-unting kumukupas at ang domestic market ay lumalapit sa saturation, ang pagiging pandaigdigan ay naging isang mahalagang estratehikong hakbang para sa mga negosyong naghahanap ng mga bagong pagkakataon sa paglago. Kung ikukumpara sa domestic industrial control market, ang merkado sa ibang bansa ay mas malaki. Sa 2023, ang pandaigdigang industriyal na automation na merkado ay inaasahang lalampas sa RMB 1 trilyon, kung saan ang industriyal na kontrol ng merkado ng China ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang isang-kapat ng pandaigdigang merkado. Nagpapakita ito ng malawak na pagkakataon para sa mga Chinese brand na lumawak sa ibang bansa.

Sa larangan ng kontrol sa industriya, maraming mga negosyo ang nagsagawa ng mga aktibong hakbang upang mapalawak ang kanilang presensya sa mga merkado sa ibang bansa at makisali sa internasyonal na kompetisyon. Nagawa nila ito sa pamamagitan ng pagtatatag ng mga base ng produksyon, pagsasagawa ng mga cross-border merger at acquisition, pagbuo ng mga network ng pagbebenta, pagsisimula ng dayuhang pamumuhunan, at paglilipat ng mga teknolohiya. Ang mga pagsisikap na ito ay unti-unting nagdala ng pagmamanupaktura ng Tsino sa pandaigdigang yugto.

Inovance Group

Bilang isang kumpanyang may pandaigdigang pananaw at pasulong na pag-iisip na diskarte, ang internasyonalisasyon ay palaging isang pangunahing diskarte para sa pag-unlad ng Inovance Group. Noong unang bahagi ng 2012, sinimulan ng kumpanya ang internasyonal na pagpapalawak nito, na sunud-sunod na nagtatag ng mga subsidiary gaya ng Hong Kong Inovance Group at India Inovance Group upang maghatid ng mga merkado sa Southeast Asia at Korea. Pagkatapos ng isang dekada ng paglago, ang mga serbisyo sa ibang bansa ng Inovance Group ay sumakop sa higit sa 20 bansa, at ang koponan ng merkado sa ibang bansa ay lumampas sa 200 empleyado.

Upang iayon sa proseso ng internasyonalisasyon ng kumpanya at matugunan ang tumataas na pangangailangan para sa localized na supply mula sa mga internasyonal na kliyente, opisyal na itinatag ng Inovance Group ang unang European production base nito sa Hungary noong 2022. Sa kasalukuyan, ang Hungarian factory ang nagsisilbing logistics hub ng Inovance Group sa Europe at mayroon sinimulan na ang pagsubok sa produksyon ng ilang mga produktong elektrikal ng elevator. Inaasahang makakamit nito ang mass production at delivery sa katapusan ng 2023.

Sa mga pamilihan sa Timog-silangang Asya tulad ng Vietnam at Thailand, ang pangkat sa ibang bansa ng Inovance Group ay nagbigay sa mga kliyente ng mga solusyon na may mataas na katatagan at matipid sa enerhiya na iniayon sa mga uso sa industriya, kapasidad sa merkado, at mga kinakailangan sa teknolohiya. Ito ay epektibong natugunan ang magkakaibang mga pangangailangan ng mga kliyente.

Supcon Technology Co., Ltd.

Patuloy na pinalakas ng Supcon Technology ang presensya at pagpapalawak nito sa merkado sa mga rehiyon sa ibang bansa tulad ng Southeast Asia, Middle East, Africa, at Eurasia. Nagtatag ito ng mga subsidiary sa mga bansa kabilang ang Singapore, Saudi Arabia, Japan, Netherlands, India, Malaysia, at Indonesia para mapahusay ang mga localized operational na kakayahan nito at magbigay ng mas mahusay na serbisyo sa mga customer sa ibang bansa. Bilang resulta, matagumpay na na-promote ng kumpanya ang mga pangunahing produkto nito sa mahigit 50 bansa.

Ang mga proyekto sa ibang bansa ng Supcon ay madalas na sumusunod sa isang diskarte ng unang pagtatatag ng isang foothold sa pamamagitan ng mga indibidwal na proyekto at unti-unting pagpapalawak ng presensya nito sa pamamagitan ng mga benchmark na proyekto. Sa kasalukuyan, ang kumpanya ay kasama sa A-list na mga direktoryo ng supplier ng ilang malalaking customer sa ibang bansa, na nagpapatunay sa lakas ng mga produkto at serbisyo nito. Sa hinaharap, inaasahan ng Supcon na higit pang makapasok sa mga pamilihang ito, na humahantong sa unti-unting pagtaas sa gross profit margin at net profit margin nito. Sa kasalukuyan, ang kita sa ibang bansa ay 4% lamang ng kabuuang kita ng kumpanya. Noong 2022, nilagdaan ng kumpanya ang mga bagong kontrata na nagkakahalaga ng RMB 518 milyon at nakabuo ng kita na RMB 250 milyon. Sa unang kalahati ng 2023, nilagdaan nito ang mga bagong kontrata na nagkakahalaga ng RMB 304 milyon, na kumakatawan sa isang taon-sa-taon na pagtaas ng 109.6%.

Invt Electric Co., Ltd.

Sa mga nakalipas na taon, matagumpay na napalawak ang Invt Electric sa ilang internasyonal na merkado, kabilang ang Australia, France, at Italy. Ang pagpapalawak na ito ay makabuluhang nadagdagan ang bahagi at impluwensya nito sa merkado, na naglalagay ng matatag na pundasyon para sa posisyon ng pamumuno nito sa pandaigdigang industriya ng photovoltaic. Nakamit ng kumpanya ang kahanga-hangang tagumpay sa mga merkado sa ibang bansa.

Sa unang kalahati ng 2023, nakamit ng kumpanya ang kita sa ibang bansa na RMB 761 milyon, na kumakatawan sa isang taon-sa-taon na pagtaas ng 61.48%. Ang kita nito sa ibang bansa ay umabot ng 26.3%, 27.6%, at 34.5% ng kabuuang kita nito noong 2021, 2022, at sa unang kalahati ng 2023, ayon sa pagkakabanggit, na nagpapahiwatig ng mabilis na paglago. Ayon sa pansamantalang ulat ng kumpanya noong 2023, ang paglago na ito ay pangunahing hinihimok ng malakas na benta ng mga produktong pang-industriya na automation, mga UPS system, at mga photovoltaic inverter sa mga merkado sa ibang bansa, lalo na sa mga umuusbong na merkado, ang Commonwealth of Independent States, Africa, at ang Americas. Sa mga tuntunin ng gross profit margin para sa negosyo sa ibang bansa, nakamit ng kumpanya ang 31.1%, 38.1%, at 41.4% noong 2021, 2022, at sa unang kalahati ng 2023, ayon sa pagkakabanggit, na nagpapahiwatig ng patuloy na pagpapabuti sa kakayahang kumita nito sa ibang bansa.

Megmeet Corporation

Ang Megmeet ay may pandaigdigang presensya, na may mga operasyon na sumasaklaw sa mahigit 40 bansa at rehiyon. Ang kumpanya ay nagtatag ng mga institusyong pananaliksik sa ibang bansa sa Germany at Sweden, mga base ng produksyon sa Thailand at India, at mga mapagkukunan sa marketing at serbisyo sa ibang bansa sa United States, Japan, Russia, Germany, Poland, Romania, Turkey, at India. Ang mga institusyong R&D nito ay malapit na nagtutulungan sa pamamagitan ng multisite integration, nakatutok na pag-unlad, at pakikipagtulungan upang makamit ang epektibong paglalaan ng mga mapagkukunan ng pananaliksik at pagpapaunlad.

Sa pagtatapos ng Oktubre, nagsagawa ang Megmeet ng groundbreaking ceremony para sa production base nito sa Thai-Chinese Rayong Industrial Zone sa Rayong, Thailand. Ang proyekto ay gagawa ng 15 SMT production lines at sumusuporta sa PCBA assembly lines, na may inaasahang taunang halaga ng output na RMB 2 bilyon kapag ganap nang gumana.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

Ang VEICHI  Electric ay nagtatag ng isang Indian na subsidiary sa ibang bansa at nagpapatakbo ng limang warehousing center sa Suzhou, Dongguan, Shijiazhuang, Zhengzhou, at India. Noong Hunyo 2023, ang kumpanya ay mayroong 248 domestic dealers at 41 overseas dealers.

Sa unang kalahati ng 2023, kahanga-hanga ang performance ng VEICHI  Electric sa merkado sa ibang bansa, na may pagtaas ng taon-sa-taon na 173.88% sa kita sa ibang bansa. Noong Hunyo 2023, ang kumpanya ay mayroong 248 domestic dealers at 41 overseas dealers. Mula 2020 hanggang 2022, ang kita sa ibang bansa ng kumpanya ay RMB 47.99 milyon, RMB 71.36 milyon, at RMB 203 milyon, ayon sa pagkakabanggit, na nagkakahalaga ng 8.39%, 8.71%, at 22.39% ng kabuuang kita nito. Ang proporsyon ng kita sa ibang bansa ay patuloy na tumataas, kasama ang mga customer ng kumpanya sa ibang bansa na pangunahing matatagpuan sa mga umuunlad na bansa at rehiyon sa kahabaan ng Belt and Road.

Haozhi Electromechanical Co., Ltd.

Noong 2021, ang Haozhi Electromechanical ay nagtatag ng isang pang-internasyonal na yunit ng negosyo sa ilalim ng departamento ng marketing nito, lumahok sa mga eksibisyon ng industriya sa ibang bansa, at nagtatag ng mga relasyon sa negosyo sa mga distributor sa ibang bansa. Sa pamamagitan ng mataas na kalidad na mga distributor sa ibang bansa, ang kumpanya ay nagbukas ng mga merkado sa ibang bansa.

Upang matugunan ang pangangailangan sa merkado sa ibang bansa, ipinakita ng Haozhi Electromechanical ang ilang mga star na produkto sa EMO exhibition sa Germany, kabilang ang machining center spindle motors, torque motor heads, precision DD turntables, air-floating ultraprecision spindle motors, large-thrust linear motors, harmonic reducer, robot magkasanib na mga module, at anim na dimensyon na torque sensor. Bukod pa rito, nagpakita ang kumpanya ng mga high-end na produkto mula sa Infranor Group, tulad ng mga control system, servo drive, at servo motors.

Mula sa pananaw ng mga merkado sa ibang bansa, ang mga umuusbong na merkado tulad ng Southeast Asia at India ay nakakaranas ng mabilis na paglago. Pinapabilis ng mga domestic manufacturing company ang kanilang pagpapalawak sa mga market na ito, at ang mga domestic na pang-industriyang control brand ay lubos na mapagkumpitensya sa mga tuntunin ng cost-effectiveness, na ginagawa silang maayos na nakaposisyon upang gayahin ang kanilang domestic growth path. Maaaring gamitin ng mga domestic industrial control enterprise ang pag-customize, mabilis na pagtugon, at mga bentahe sa presyo para magkaroon ng foothold sa mga market na ito.

Mahalagang tandaan na ang mga binuo na merkado sa Europa at Estados Unidos ay may mataas na pamantayan para sa kalidad at teknolohiya ng produkto. Ang mga domestic industrial control enterprise ay maaaring pumasok sa mga merkado na ito sa pamamagitan ng pagtatatag ng mga lokal na R&D center at pagbuo ng mga channel para maabot ang mga high-end na customer. Ang mga nangungunang kumpanya sa sektor ng kontrol sa industriya ay inaasahang gagawa muna ng mga pambihirang tagumpay sa mga pamilihang ito.

Pinagmulan: www.chuandong.com